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饲料业的未来发展做“专”还是做“宽”?

2018-09-14 17:01:50

俗话说“见什么人卖什么货”、“你需要什么我就提供什么”,怎么会“好产品没有好销路”呢?“有需求就会有市场!”这是现代营销所信奉的一句名言。我们饲料行业也不例外,在整个大市场的需求下也被分到一杯羹。近日看到大家在讨论这样一个话题,在饲料行业中有像双胞胎、安佑等以猪饲料为主的集团;也有像大北农、新希望、等除了涉及第一品种饲料外还会涉及到金融、地产、种业等其他领域的集团。那饲料行业未来的发展是应该把商品做“专”还是应该把商品做“宽”呢?

上面十大饲料集团禽畜、水产、反刍饲料相加的总销量总和达到了 5,490 万吨以上,占全国饲料总销量的比重为28%。其余近万家饲料企业约占70%市场份额。

图显示双胞胎集团销量2010年350万吨,2011年470万吨,2012年销量790万吨,连续三年高于行业增长的60%以上,连续三年蝉联中国猪饲料销量第一。

这里以新希望六和与双胞胎为例,仅供参考。

新希望六和VS双胞胎

新希望六和从涉及的产业中看出,新希望六和包括饲料、食品、养殖、屠宰、金融担保和金融投资一条龙的服务。饲料作为该公司的核心产业,现有的饲料企业300余家,主要生产猪、鸡、鸭、水产等各类饲料。肉品中的“六和”品牌家喻户晓。金融担保、投资为行业保驾护航。

双胞胎只做好猪料,一心一意心无旁驽,所有的资源配置到自己力所能及的做好猪饲料这个领域去。在猪饲料的市场上占有一席之地,从图中看2012年中国猪饲料的市场销量第一。

从上图来看,这两个公司所涉及的范围不同,在饲料行业中都是成功的,新希望六和做到有一条龙的结构模式,双胞胎做到专一模式,但共同点是这两家公司在所涉及的领域都将做到最好。

小编后记:饲料行业的发展模式不是一成不变的,就像刚开始的时候所说的,有需求就会有市场,但是在发展的前提是,不管是猪料、禽料还是养殖、屠宰等等先要把公司的主打或者说核心做好做专才能在像其他领域涉“宽”。不发展的企业是不健康的,好高骛远的企业也是不健康的,不妨在做“专”的基础上,向做“宽”努力吧!

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