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围攻小米其实是对小米模式的扒皮

发布时间:2019-09-14 07:54:08

围攻小米 其实是对小米模式的扒皮

小米真的很忙,进入6月还没到半个月,就开始腹背受敌。从小米与乐视的内容之争,到与360展开降价大战。似乎好人缘的雷军,自从回应了董明珠之后,就开始逆转,如今互联公司对小米已展开围攻之势。

从几年前被奉若神明的小米模式和互联思维,到如今频繁斗狠,口水战,公关战。是小米模式不灵了,还是对互联思维的再度扒皮呢?

成本换用户 小米模式的根基动了

2年前,所有人都在研究小米的互联模式。总结起来,小米的秘密,主要是有几点:1、社区和粉丝文化做基础;2、通过高性价比产品预售进行饥饿营销赢得;3、通过MIUI系统做联接;4、正好处于用户向智能转移的时间点。

抛开后两点不谈,前两点所涉及到的模式,其实就是升级版的价格武器,实际就是快营销的理念。拿小米今年开卖的插线板为例,品牌(对没有巨头的插线板行业来说,小米就是巨无霸),二流质量,成本价格。仔细想想,这与小米当初的崛起有很大的相似度。

首先,用户向智能转移的时间点,除了苹果,安卓系只有三星是明确的巨头,其他品牌都在起步阶段。所以,小米品牌的起点至少是不低的。二流的产品设计,加上甚至低于三流的成本价格,是抢也抢不到的饥饿营销,那疯狂是可想而知的。

说到底,小米的核心点还是同质不同价,对于习惯了找到买便宜感觉的中国用户,小米几乎成本价的策略无疑是非常正确的,别忘了2013年红米的799定价基本颠覆了当时的千元机市场。小米快速抢占市场依靠其实就是当初799的红米。这是小米模式的根基。

可是,时代变了,小米模式的初心还能坚守吗?

399不是底限 但追与不追都很艰难

不得不说399,是个很尴尬的数字。周鸿祎一句话,似乎捅破了原有的一层窗户纸。

过去,红米是低配机市场当仁不让的价格屠夫

。不久前,小米还将红米2A的价格从599元调整为499元。但周鸿祎就直接将大神门槛拉低到399元。随即大神展开猛烈攻势,周鸿祎还以我后悔了为题的广告文案刷爆朋友圈。在大家的猜测之后,才搞明白后悔的竟然是没有用更低的360元定价。

这个信息,泄漏了一个细节:399并不是底限。

那么,小米会追吗?至少我看来,小米追与不追都是很艰难的选择。

如果不追,红米缔造的用户量有可能缩水,虽然现在的市场,已经过了智能发展的起步期,但随着电商的下沉,农村电商的崛起,包括全国性的运营商降费政策,智能的黄金期其实就在眼下,市面上数以百计的智能品牌林立,也证实了这一点。

过去红米,一直是互联价格的风向标。当初荣耀刚开始与小米PK的时候,刚刚拉底到799价位,次日就被红米的直降100打乱阵脚。红米坚守着的就是成本换用户量,标准的互联思维。可是399,这显然已经是低于成本价的打法,无论大神的未来的营销策略如何,现在,价格这把尺子已经易手。小米,已经失去了价格标杆。

那么,如果追呢?

这是一个很有趣的话题,如果追,从大神的角度,周鸿祎依然握有主动权。399,不是有力的武器,有力的武器是周鸿祎的营销策略我后悔了,这等于留了一个悬念,小米如果追,我就有可能继续降。这在心理上对小米的策略才有真正的杀伤力,让小米陷入无限的思考,追还是不追?

更进一步,从小米的角度。小米所推崇的小米模式,如前文所述,核心还在于成本换用户。现在不赚钱,但把眼光放长远。这是小米几年来为成功的布局。也就是说,对小米而言,成本价,甚至小亏都是可以接受的。但如果是持续的亏损呢?现在的对手已经不是荣耀和联想了。是不按常理出牌的周鸿祎,那个玩免费起家的大炮。

所以,对小米来说,现在是两难的选择,追还是不追呢?等着小米出牌吧。

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