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中兴的美国故事终端突围战

发布时间:2019-08-15 19:14:34

  9月17日消息, 我们希望未来 -4年的时间,我们成为美国市场第三大厂商。 谈到北美市场的成功,中兴终端北美区CEO程立新这样表达了未来规划。

  中兴的北美速度

  9月1 日,一个平常的周六,但中兴通讯上海研发中心却热闹非凡。这一天,NBA知名球队火箭队造访中兴,与火箭队CEO Tad Brown同行的还有NBA球星号称 滑翔机 的传奇球星克莱德 德雷克斯勒和现役球星帕德里克 贝弗利。活动当天,球星与粉丝面对面的投篮PK大赛,令现场不少粉丝惊声尖叫。

  而就在5天前,同样是在上海研发中心,中兴接待了另一位来自美国的客人 美国前总统吉米 卡特,作为中美正式建交的推动者和见证者,卡特的到访被认为颇有深意。

  这两件看似并无直接关联的事件,背后不可忽视的却是中兴在北美市场的开拓和成就。

  根据第二季度的数据来看,中兴在北美以超过7.4%的市场份额位居预付费市场第二名,在整体市场稳居排名第四,在北美的销量同比增长88%,与同期相比,保持了高速增长,中兴已经成为美国市场上大中国厂商。目前在美国市场,中兴有5 款终端产品在售,下半年所有新上市的智能机都将打上ZTE Logo。

  突围战:捆绑

  然而,成功的故事从来都不是一帆风顺的。

  中兴在美国市场投入是从1998年开始,我们款上市是在2007年,2007年之前我们也是在艰苦增长。 程立新这样回顾中兴在美国的发展历程。

  因为美国的政治原因,中兴终在美国选择以终端作为突破口,不过起初,虽然中兴在CDMA领域技术比较强,但是对运营商理解不够深入,因此也付出了比较大的代价。

  本土化的步,就是要深入了解美国电信市场。与中国开放市场不同,美国电信市场更多呈现运营商主导的局面,这也是中兴重视美国运营商市场的重要原因。美国95%的都是通过运营商销售,即使是通过其它渠道购买的,终也会和运营商的资费套餐进行捆绑。目前,中兴在北美市场90%以上的都是与运营商合作,AT T是中兴在美国的用户。

  美国是全世界4G LTE络建设早、覆盖率的国家,美国智能从功能机向智能机转变的高潮已经过去,智能机的普及率达到80%,远远高出世界平均水平的50%,换机频率一般为 个月,没有中国和亚洲那么快,在这样稳健的运营络市场环境下,捆绑运营商的策略无疑将为中兴的进一步健康稳固增长提供可能。中兴目前60%智能机是LTE。

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陈雨露
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